フリーランスエンジニアの案件の取り方は、エージェント型・案件検索サイト・クラウドソーシング・直営業・知人紹介の5つです。独立して最初の案件は、月額の案件を探せるエージェント型か案件検索サイトで取るのが現実的です。
この記事では、5つの取り方の比較表、フリーランス1,426人の獲得経路データ、テックスペースの募集中案件303件で調べた面談回数と契約形態、面談での受け答えのNG/OK例をまとめています。

案件の取り方5つの比較

5つの取り方は、報酬の形・続きやすさ・手間がそれぞれ違います。

取り方	仕事の形	報酬の決まり方	継続性	手間	向いている人
エージェント型	担当者が案件を紹介し、面談の調整や条件交渉を代わりに行う	月額単価（準委任が中心）	長期の案件が多い	少ない	初めて独立する人、交渉が苦手な人
案件検索サイト	自分で条件を絞って探し、エントリーする	月額単価（準委任が中心）	案件ごとに契約期間欄で確認	中くらい（探す・選ぶのは自分）	希望の単価・言語・働き方が決まっている人
クラウドソーシング	案件ごとに提案・見積もりを出して受注する	1件ごとの固定報酬、または時間単価	単発が多い	多い（毎回提案文を書く）	副業で小さく始めたい人
直営業	企業に自分で提案する	自分で決めて交渉する	相手との関係しだい	いちばん多い（営業・契約書・請求も自分）	業界の人脈や発信の実績がある人
知人紹介・過去の取引先	元同僚や以前の発注元から声がかかる	相手と相談して決める	信頼があれば続きやすい	少ないが、いつ来るか読めない	経験が長く、現場の評価が積み上がっている人

エージェント型と案件検索サイトは、どちらも企業の開発案件に月額で参画する形です。違いは、担当者が案件を選んでくれるか、自分で選ぶかです。併用している人も多く、どちらか1つに決める必要はありません。

使う人が多い経路と、稼げる経路は違う

フリーランス協会の「フリーランス白書2026」（2025年11月調査、1,426人）では、仕事を見つける経路と、いちばん収入になっている仕事の経路を分けて聞いています。

経路	仕事を見つける経路（複数回答）	いちばん収入が得られる仕事の経路（1つだけ回答）
人脈（知人の紹介を含む）	68.3%	32.3%
過去・現在の取引先	58.3%	29.3%
自分の広告宣伝（Web・SNSなど）	32.9%	6.9%
エージェントサービス	26.6%	14.9%
クラウドソーシング	21.2%	5.8%
求人広告	19.2%	7.8%
シェアリングサービス	2.2%	0.5%

• 人脈と過去・現在の取引先で、主な収入源の約6割を占める
• クラウドソーシングは21.2%が使っているが、主な収入源になっているのは5.8%
• エージェントサービスは、主な収入源として3番目

回答者は全職種で、エンジニア・技術開発系は16.1%です。それでも傾向は参考になります。人脈や取引先は、独立してからの実績で増えていくものです。最初の案件をエージェント型か案件検索サイトで取り、その現場での評価を次の紹介につなげる流れが現実的です。

コスモくんポイント人脈は独立してから育つものだよ。最初の1件は月額の案件で取って、現場の評価を次につなげるのがポイントだよ！

月額の案件とクラウドソーシングの違い

エンジニアの経験がある人にとって、いちばん大きな違いは報酬の形です。

報酬の形：月額の準委任か、1件ごとの固定報酬か

エージェント型や案件検索サイトの案件は、月額単価で、稼働時間に応じて報酬が支払われる準委任契約がほとんどです。テックスペースの募集中案件303件（2026年10月20日に抽出）では、契約形態の内訳は次のとおりでした。

契約形態	件数	割合
準委任契約	289件	95.4%
派遣契約	13件	4.3%
派遣または準委任	1件	0.3%

単価の水準は、テックスペースの募集中案件7,210件（2026年10月20日時点）のうち、単価が明記された3,574件で見ると次のとおりです。

月額単価	件数	割合
〜50万円	438件	12.3%
51〜60万円	837件	23.4%
61〜70万円	1,079件	30.2%
71〜90万円	972件	27.2%
91〜110万円	135件	3.8%
111〜130万円	67件	1.9%
131万円以上	46件	1.3%

いちばん多いのは61〜70万円の帯で、約64%が61万円以上です。このほか、単価が「スキル見合い」の案件が2,293件あります。

クラウドソーシングは、案件ごとに金額が決まる形です。小さな改修やLP制作のような単発の仕事が中心で、毎月の収入にするには受注を重ね続ける必要があります。

手数料：クラウドソーシングは報酬から引かれる

クラウドソーシングでは、受け取る報酬からシステム利用料が差し引かれます。

サービス	受注者のシステム利用料（2026年10月20日に確認）
ランサーズ	契約金額（税込）の16.5%（公式FAQ）
クラウドワークス	報酬額のうち10万円以下の部分は20%、10万円超20万円以下の部分は10%、20万円を超える部分は5%（いずれも消費税別。利用規約第9条）

たとえばランサーズで10万円（税込）の案件を受けると、手数料は16,500円です。小さな案件ほど、時間あたりの手取りは下がります。各サービスの評判はランサーズの評判とクラウドワークスの評判と実態、マイクロタスク型はヤフークラウドソーシングの評判で紹介しています。

コスモくん注意クラウドソーシングの金額は手数料を引く前の額だよ。月額の案件と比べるときは、手取りと作業時間で比べてね。

案件検索サイトでの探し方と案件票の読み方

案件検索サイトは、自分で条件を決めて探す方法です。最初に決めておくと探しやすい条件は4つです。

• 月額単価の下限（例：65万円以上）
• 使ってきた言語・スキル（例：Java、AWS）
• リモートの頻度（例：フルリモート、週1出社）
• ポジション（PM、PMO、PL、メンバー）

テックスペースでは、この4つで案件を絞り込めます。フルリモート（100%）の案件は688件で、募集中7,210件の約9.5%です（2026年10月20日時点）。言語ごとの件数や単価の分布は、Javaの案件やAWSの案件のような言語ページで確認できます。

案件票で確認する項目

気になる案件が見つかったら、詳細ページ（案件票）で次の項目を確認します。テックスペースの案件票に並んでいる項目です。

項目	確認すること
単価/月	税抜か税込か。テックスペースは税抜表記で、インボイス登録をしていない場合は税込の扱いになると注記がある
業務内容	担当する工程（設計・開発・運用保守など）と、どこまで任されるか
リモート比率	0%・40%・80%・100%などの割合と、出社の頻度
契約期間	「〜長期」と書かれているか、開始時期だけか
必須スキル	職務経歴書の中で、実務で使った経験として示せるか
精算時間	「150-180h」などの範囲。範囲を外れたときの扱いは契約前に確認する
面談回数	1回か2回か
契約形態	準委任か派遣か
支払いサイト	稼働した月の締めから、何日後に入金されるか

募集中案件303件の案件票を見ると、面談回数は1回が60.7%（184件）、2回が36.6%（111件）でした。精算時間は「150-180h」が85.5%（259件）です。契約期間については、別の159件の抽出で約4割が「長期」と明記していました（ストック収入の記事で集計）。

精算時間の考え方は委任と委託の違いの精算幅の項で、単価の決め方と交渉は単価設定と交渉のポイントで紹介しています。

コスモくんヒント条件がまだ決まらないときは、画面右下のコスモくんに「フルリモートで月70万円以上、Javaの案件」のように話しかけてみてね！

テックスペースでエントリーから参画までの流れ

テックスペースで案件に応募する場合の流れです（案件参画までの流れ）。

手順	やること	準備しておくもの
案件を探す	単価・リモート頻度・言語などで検索する。登録しなくても検索できる	希望条件のメモ
無料会員登録	応募には会員登録が必要。最短2項目・10秒で終わる	メールアドレス
エントリー	気になる案件にエントリーする。確認後にメールで連絡が来るので、職務経歴書を返信で送る	職務経歴書
オンライン面談	企業側の担当者とオンラインで面談する	案件票、自己紹介、質問のメモ
参画	条件が合えば参画。最短で数日〜1週間程度	開始可能日

エントリーのあとは職務経歴書を送るので、先に用意しておくと話が早く進みます。書き方はフリーランスエンジニアの職務経歴書の書き方で、テンプレートと記入例を紹介しています。

条件の整理から手伝ってほしい場合は、AIエージェントの「コスモくん」に希望の単価・言語・リモート頻度を伝えると、合いそうな案件を案内します。使い方はAIエージェントの使い方にまとめています。

面談のコツ

面談では、案件票に書かれた仕事を任せられるかと、一緒に働きやすいかを見られます。答えの中身は職務経歴書と同じでかまいません。大事なのは、短く・具体的に話すことです。

自己紹介は1分で話す

自己紹介は、次の順で1分にまとめます。

1. 今の立場（例：フリーランスのバックエンドエンジニア、経験7年）
2. 直近の案件（期間・業界と規模・チームの人数・役割・技術）
3. 成果を1つ、数字で（例：バッチ処理の時間を3時間から40分に短縮）
4. この案件で活かせること（案件票の必須スキルとつなげる）

例：「バックエンドエンジニアとして7年、うちフリーランスで3年働いています。直近の1年半は、金融系の中規模サービスで、5人のチームのサブリーダーとしてJavaとAWSで決済まわりの改修を担当しました。夜間バッチの処理時間を3時間から40分に短縮しています。今回の案件の、AWS上でのJavaのAPI開発はそのまま活かせると考えています。」

受け答えのNG/OK例

聞かれること	NGな答え	OKな答え
自己紹介をお願いします	新卒からの経歴を順番に5分話す	直近の案件と、この案件に関係する経験を1分で話す
〇〇の経験はありますか（使ったことが少ない技術）	「触ったことはあります」とあいまいに答える	「実務ではありません。近い技術の△△は2年使っていて、〇〇は個人開発で試しています」と事実を分けて話す
直近の案件で苦労したことは	前の現場や人への不満を話す	課題 → 自分がやったこと → 結果（数字）の順で話す
どんな役割が得意ですか	「何でもできます」	「要件が固まった後の詳細設計から実装・テストまでが得意です」と工程で答える
いつから参画できますか	「調整します」	「11月1日から入れます」と日付で答える
リモートの希望はありますか	条件を聞く前に「フルリモート以外は難しいです」	「週1出社までなら対応できます」と希望と許容範囲を分けて伝える
何か質問はありますか	「特にありません」	チームの体制や開発の進め方を2〜3個聞く

コスモくんポイント面談では「できること」と「やったことがないこと」を分けて話すのがポイントだよ。正直に話すほうが、参画後のズレも少なくなるよ。

オンライン面談の前に準備すること

• カメラ・マイク・回線を、使うツールで事前に試す
• 静かで背景が整った場所を用意する
• 案件票と職務経歴書を、すぐ画面共有できるように開いておく
• 自己紹介を声に出して1分で話せるか確かめる
• 聞きたいことを3つほどメモしておく
• 開始の数分前には入室する

面談の最後には、「次は何をいつまでに決めるか」を確認しておくと、その後の連絡がスムーズです。

面談で確認しておきたい条件

参画が決まる前に、働き方と契約の条件を面談で聞いておきます。

• チームの人数と、自分の役割
• 開発の進め方（使っているツール、レビューのやり方）
• 1日の稼働時間と、精算時間の範囲を外れたときの扱い
• 出社の頻度と、出社日の決まり方
• 契約期間と更新の単位
• 参画開始日と、PCなどの機材の扱い

2024年11月に施行された「フリーランス・事業者間取引適正化等法」では、発注する事業者は、業務内容や報酬額、支払期日などの取引条件を、書面かメールなどで示すことになっています。報酬の支払期日は、成果物や役務を受け取った日から60日以内で定める必要があります（公正取引委員会 フリーランス法特設サイト）。

コスモくん注意面談で聞いた条件は、契約の前に書面やメールで届いた内容と同じか確かめてね。口約束のままにしないのが大事だよ。

直営業・クラウドソーシングで提案するときの書き方

直営業やクラウドソーシングでは、面談の前に提案文や提案書で選ばれます。技術の説明より、相手の課題がどう解決するかを先に書きます。

順番	書くこと	例
1	相手の課題を自分の言葉で言い換える	「受注データを手作業でスプレッドシートに転記していて、月末に時間がかかっていると理解しました」
2	やること（範囲）	「受注管理システムから自動で集計し、管理画面に表示する機能をつくります」
3	効果を数字で	「月末の転記作業が月20時間ほど減る見込みです」
4	期間と金額	「要件の確認から納品まで4週間、〇万円です」
5	根拠になる実績	「同じ構成の集計機能を、小売業の社内システムで2件つくりました」
6	リスクと対策	「既存システムのAPIの仕様によっては期間が延びるため、最初の1週間で確認して報告します」

専門用語は、相手が使っている言葉に合わせて減らします。リスクを先に書いておくと、発注側は判断しやすくなります。

NG例は「Laravelの経験が5年あります。よろしくお願いします」のように、自分のスキルだけを書いた提案文です。相手は、自分の課題が解決するかを判断できません。

案件を途切れさせないための習慣

• 参画中から次の動きを考える：契約の更新が決まる時期を、参画したときに確認しておく
• 職務経歴書を案件ごとに更新する：終わってからでは、数字や体制を思い出せなくなる
• 現場の評価を次につなげる：白書のデータでも、主な収入源の約6割は人脈と取引先から。終了時に、連絡先と次の機会の相談を伝えておく
• 単価は実績とセットで見直す：更新のたびに担当範囲と成果を整理し、単価の交渉の材料にする

よくある質問

実務経験は何年あれば案件を取れますか？

年数より、案件票の必須スキルを実務で使った経験があるかが大事です。案件ごとに必須スキルが書かれているので、自分の経歴と照らして応募先を選びましょう。

クラウドソーシングとエージェント型、どちらから始めるべきですか？

本業でエンジニアの実務経験があり、独立を考えているなら、月額の案件を探せるエージェント型か案件検索サイトから始めるのが現実的です。会社員のまま副業で小さく試すなら、クラウドソーシングも選択肢になります。

複数の案件に同時にエントリーしてもいいですか？

同時に進めてかまいません。1つに決まったら、ほかの案件は早めに辞退の連絡をしましょう。参画の時期が重ならないよう、開始可能日は正確に伝えてください。

テックスペースは会員登録しないと使えませんか？

案件の検索は登録なしでできます。案件にエントリーするときに、無料の会員登録（最短2項目・10秒）が必要です。

まとめ

• 案件の取り方は、エージェント型・案件検索サイト・クラウドソーシング・直営業・知人紹介の5つ
• 主な収入源の約6割は人脈と取引先。最初の案件は月額の案件で取り、現場の評価を次につなげる
• クラウドソーシングは単発が中心で、報酬からシステム利用料が引かれる
• 案件票では、単価の税抜・税込、精算時間、面談回数、契約期間を確認する
• 面談は、自己紹介を1分にまとめ、「できること」と「やったことがないこと」を分けて話す

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