月100万円以上のフリーランス案件は、単価が書かれた募集中案件の7.6%です。共通するのは「SAP・セキュリティ・コンサルなどの領域」と「要件定義・リード・顧客折衝までの役割」で、経験年数の条件はむしろ少なめでした。
この記事では、テックスペースの募集中案件7,364件の単価分布と、月91万円以上の全493件を月61〜70万円の案件と比べた集計（ポジション・言語・必須スキル・経験年数・リモート・面談・業界）を紹介します。

結論：月100万円以上の案件に共通する条件

テックスペースの募集中案件を2026年10月21日に全件取得し、単価の上限が月91万円以上の493件と、月61〜70万円の案件（無作為に250件）を比べました。

比べた項目	月91万円以上（493件）	月61〜70万円（250件）
PM・PMO・PLのポジション	35.9%	13.2%
必須スキル欄に「要件定義」	18.1%	4.4%
必須スキル欄に「リーダー・マネジメント」	32.0%	10.8%
必須スキル欄に「顧客折衝・調整」	26.6%	10.4%
使用スキルにSAP	21.7%	1.2%
必須スキル欄に経験年数の記載	25.2%	34.8%
フルリモート（リモート100%）	16.2%	8.4%
面談2回以上	44.2%	39.2%
開始が「即日」	37.1%	17.6%

条件をまとめると、次の4つです。

• 領域：SAP・ERP導入、PM・PMO・コンサル、セキュリティ、AI・データの4つで、月91万円以上の7割を占める
• 役割：要件定義・リード・顧客折衝のどれかが必須スキル欄に入っている。ポジションがメンバーでも中身は上流
• 経験年数：年数を書く案件はむしろ少ない。書いてある場合は「3年以上」か「5年以上」がほとんど
• 働き方：フルリモートは月61〜70万円の約2倍。ただし月131万円以上になると常駐が増える

コスモくんポイント月100万円を分けるのは年数より「任される工程」だよ。要件定義・リード・顧客折衝がキーワードだよ！

月100万円以上の案件はどれくらいある？（2026年10月21日時点）

単価の上限で見た分布

募集中の7,364件のうち、単価に金額が書かれている5,891件を、単価欄の上限で分けました（例：「80〜110万円」は110万円）。残りの1,473件は「スキル見合い」などで金額の記載がありません。

単価の上限（月額）	件数	割合	フルリモート	常駐（リモート0%）
〜50万円	810件	13.7%	5.2%	69.9%
51〜60万円	1,566件	26.6%	8.2%	62.9%
61〜70万円	2,058件	34.9%	10.2%	52.0%
71〜90万円	964件	16.4%	14.2%	47.0%
91〜99万円	47件	0.8%	27.7%	23.4%
100〜110万円	201件	3.4%	16.9%	40.3%
111〜130万円	125件	2.1%	18.4%	30.4%
131万円以上	120件	2.0%	8.3%	48.3%

※2026年10月21日、テックスペースの募集中の案件一覧を全737ページ取得して集計。フルリモート・常駐の割合は、その単価帯の件数が分母

• 月91万円以上は493件（8.4%）、月100万円以上は446件（7.6%）
• 「〜120万円」のような上限だけでなく、下限も月100万円以上の案件は347件（5.9%）
• 単価の上限の中央値は月65万円。月100万円は、その約1.5倍

月100万円の案件に12か月参画した場合、年間の売上は1,200万円です。ここから経費・税金・社会保険料を払います。手取りの目安はフリーランスエンジニアの年収と手取りで計算しています。

単価相場の記事と数字が違う理由

フリーランスエンジニアの単価相場と上げ方では「月91万円以上は6.9%」としています。あちらは各単価ページ（91〜110万円など）に載る件数で数えた数字です。この記事は募集中の全案件を開き、単価欄の上限で数え直しました。数え方が違うため、割合も少しずれます。

コスモくん注意「〜140万円」は上限の金額だよ。面談の評価で下がることもあるから、応募前に下限と「スキル見合い」の有無も見てね。

月91万円以上の案件は6つの型に分かれる

月91万円以上の493件を、案件名と業務内容の言葉で型に分けました。1件が複数に当てはまる場合は、表の上の型を優先しています。

型	件数	割合	単価上限の中央値	フルリモート	月61〜70万円での割合
SAP・ERP導入	122件	24.7%	127.5万円	6.6%	2.0%
PM・PMO・コンサル	90件	18.3%	120万円	11.1%	3.2%
AI・データ	76件	15.4%	105万円	31.6%	11.2%
セキュリティ	71件	14.4%	112万円	9.9%	6.0%
クラウド・インフラ基盤	49件	9.9%	110万円	24.5%	25.6%
Web・アプリ開発	40件	8.1%	101万円	37.5%	41.6%
ネットワーク	32件	6.5%	115万円	9.4%	6.4%
その他（運用統括・テスト推進など）	13件	2.6%	115万円	7.7%	4.0%

※型は案件名・業務内容に含まれる言葉で判定（例：SAP・S/4HANA・ERPを含む→SAP・ERP導入、SOC・脆弱性・CSIRTを含む→セキュリティ）

表から読み取れることは、次の3つです。

• SAP・ERP導入が最多。月61〜70万円では2.0%しかない型で、中央値も127.5万円と最も高い
• Web・アプリ開発は、月61〜70万円では4割を占めるが、月91万円以上では8.1%。Web開発のまま単価を上げる道は細い
• フルリモートで高単価を狙うなら、AI・データかWeb・アプリ開発。SAP・ERP導入のフルリモートは6.6%だけ

各型の中身は、案件ページで見ると次のような仕事です。

• SAP・ERP導入：S/4HANAの会計（FI/CO）導入、グローバル展開のサイトPM、帳票基盤の移行PMOなど
• PM・PMO・コンサル：システム企画・導入のPMO、ID管理のコンサル支援、AWS導入のプリセールスなど
• AI・データ：AIエージェント基盤の構築、ML基盤の設計、データ基盤の運用PLなど
• セキュリティ：SOC・SIEMの設計、セキュリティガイドラインの策定、脆弱性対応のコンサル伴走など
• ネットワーク：官公庁向けSD-WANの設計・移行、ネットワークの上流企画など

PM・PMOの単価をもっとくわしく見たい場合は、フリーランスのPM・PMO案件の単価相場にまとめています。

コスモくんポイント月100万円超えはSAP・コンサル・セキュリティに集まっているよ。Web開発だけだと数が少ないのに注意してね！

共通するスキル・言語・製品

案件ページの「使用言語・スキル」欄に、その言葉が登録されている割合です。

使用言語・スキル	月91万円以上（493件）	月61〜70万円（250件）
SAP（SAP S/4HANA・ABAPなどを含む）	21.7%	1.2%
Azure（Azure ADなどを含む）	21.5%	7.2%
AWS	25.2%	25.2%
GCP	8.1%	2.0%
NW	10.8%	6.0%
LLM	7.3%	2.8%
Kubernetes	6.3%	1.2%
CSIRT	3.4%	0.0%
Python	8.3%	12.0%
TypeScript	8.9%	11.2%
Java	8.9%	24.0%
Linux	3.2%	15.6%
登録なし	12.2%	6.8%

• SAPは18倍、Azureは3倍、GCP・Kubernetesは4〜5倍。月91万円以上で目立つ製品・基盤
• AWSはどちらも25.2%で差がない。AWSが書けるだけでは単価は分かれない。分かれるのは、次の章の「役割」
• Java・Linuxは月61〜70万円側に多い。保守・運用の案件で使われることが多いため
• 月91万円以上は「登録なし」が12.2%。PMO・コンサルなど、特定の言語を使わない案件が入る

言語ごとの単価の差は、単価相場の記事の言語・スキル別の単価表でも比べられます。AI・LLM案件の中身はAI・LLM案件の単価相場と必要スキルで紹介しています。

共通する役割：ポジションと必須スキル

ポジションは「メンバー」が6割。ただし中身は上流

月91万円以上の493件のポジションは、次のとおりです。ポジションは、テックスペースのPM・PMO・PLの案件一覧に載っているかで判定しました。

ポジション	月91万円以上	単価上限の中央値	月61〜70万円
PM	48件（9.7%）	120万円	2件（0.8%）
PMO	43件（8.7%）	130万円	6件（2.4%）
PL	86件（17.4%）	110万円	25件（10.0%）
メンバー	316件（64.1%）	110万円	217件（86.8%）

PM・PMO・PLの割合は、月61〜70万円の約2.7倍です。一方で、月91万円以上の6割以上はメンバーの案件でした。肩書きがなくても、アーキテクト・コンサル・リード役の案件があるためです。

必須スキル欄で差が出る言葉

案件ページの「必須スキル」欄に、その言葉が含まれる割合です。

必須スキル欄の内容	月91万円以上（493件）	月61〜70万円（250件）
リーダー・マネジメントの経験	32.0%	10.8%
導入・構築の経験	34.9%	22.4%
顧客折衝・関係者調整	26.6%	10.4%
要件定義	18.1%	4.4%
大規模・人数規模（「10名以上」など）	13.4%	3.6%
PMOの経験	8.3%	2.0%
コンサルの経験	7.9%	0.8%
アーキテクチャ設計	6.5%	1.6%
英語	4.1%	1.2%
資格	1.4%	0.0%
設計の経験（工程を問わない）	42.6%	48.0%

「設計の経験」はどちらも4〜5割で、差がありません。差が大きいのは、要件定義（約4倍）・リーダー（約3倍）・顧客折衝（約2.6倍）です。資格を必須にした案件は、月91万円以上でも7件だけでした。

同じAWSでも、必須スキルの書き方が違う

同じ技術でも、任される工程で単価が分かれます。実際の案件ページの必須スキル欄を、要点だけにすると次のとおりです。

単価	必須スキル欄の要点
月61〜70万円の例	AWSなどを使ったデータ基盤の構築経験、SQL・ETLの経験
月61〜70万円の例	Azureの環境構築経験、基本設計以降の経験
月91万円以上の例	AWSのアーキテクチャ設計経験、提案・要件検討の段階での技術支援
月91万円以上の例	AWSの構築経験、大規模プロジェクトの上流工程からテストまで一人称で対応
月91万円以上の例	ネットワークの企画〜運用とベンダーコントロールの実務5年以上、PM・PL・PMOのいずれかの経験

月61〜70万円側は「基本設計以降」が多く、月91万円以上は「提案・要件検討」「上流から一人称」が入ります。技術の名前は同じでも、どの工程から入れるかが書かれているかどうかが違いです。

コスモくんポイント技術名が同じでも「基本設計以降」と「要件定義から」では単価の帯が変わるよ。職務経歴書には担当した工程をはっきり書こう！

必須経験年数：年数より「何をやったか」

必須スキル欄に「○年以上」などの年数が書かれていた案件を数えました。1件に複数の年数がある場合は、いちばん長い年数で数えています。

項目	月91万円以上（493件）	月61〜70万円（250件）
年数の記載がある案件	124件（25.2%）	87件（34.8%）
そのうち「3年」	54件	34件
そのうち「5年」	56件	37件
そのうち「5年以上」の合計	64件（51.6%）	42件（48.3%）
年数の中央値	5年	4年
「10年」と書いた案件	3件	2件

※「5年以上」の合計は、年数の記載がある案件に占める割合

月91万円以上のほうが、年数を書く案件は少ない結果でした。年数の代わりに「SAP導入プロジェクトの経験」「アーキテクトとしての経験」のように、経験の中身で条件を書く案件が多いためです。年数が書かれている場合も、5年以上の割合は月61〜70万円とほぼ同じでした。

経験年数が長いだけでは、月100万円の条件を満たしたことになりません。逆に年数が短くても、要件定義やリードの経験を具体的に示せれば、応募できる案件はあります。

リモート・面談・契約の条件

条件	月91万円以上（493件）	月61〜70万円（250件）
フルリモート（100%）	80件（16.2%）	21件（8.4%）
常駐（リモート0%）	188件（38.1%）	130件（52.0%）
面談1回	274件（55.6%）	151件（60.4%）
面談2回	213件（43.2%）	96件（38.4%）
面談3回	5件（1.0%）	2件（0.8%）
開始が「即日」	183件（37.1%）	44件（17.6%）
契約期間に「長期」と明記	166件（33.7%）	121件（48.4%）
稼働率100%（週5日）	491件（99.6%）	250件（100%）
契約形態	準委任492件、派遣1件	準委任239件、派遣11件
精算時間150〜180時間	483件（98.0%）	218件（87.2%）

• フルリモートは約2倍。ただし単価帯別の表のとおり、月131万円以上では8.3%まで下がる（SAP導入やコンサルの常駐が増えるため）
• 面談は2回の割合が少し高い。3回以上はどちらも1%前後で、面談回数の差は大きくない
• 「即日」開始が2倍。急いで人を探している案件が多い。応募するなら、参画できる日を先に決めておく
• 週2〜3日の案件は、月91万円以上にもほぼない。稼働率100%未満の記載は493件中2件だけ

契約はほぼ準委任です。準委任契約の中身は委任と委託の違いで解説しています。

業界：金融より公共・エネルギー・グローバル

案件名と業務内容に、業界を表す言葉が含まれる割合です。1件が複数の業界に入ることがあります。

業界（含まれる言葉）	月91万円以上（493件）	月61〜70万円（250件）
金融（銀行・保険・証券・カード・決済など）	13.6%	31.6%
官公庁・公共・自治体	11.2%	3.6%
製造・メーカー	11.2%	12.8%
小売・流通・EC	7.3%	8.8%
エネルギー・電力・ガス	2.8%	0.4%
医療・製薬	2.4%	1.2%
グローバル・海外・英語	8.3%	1.6%

金融は月61〜70万円側で3割を超えますが、月91万円以上では13.6%です。金融の案件は保守・開発の人数が多い一方、月91万円以上では官公庁のネットワーク・セキュリティや、エネルギー・製造業のSAP導入が目立ちます。案件名に「保守」「運用」が入る割合も、月91万円以上は10.3%、月61〜70万円は24.8%でした。

月100万円以上の案件に近づく3つの方法

データから見ると、今のスキルから月100万円の案件に近づく方法は3つです。どれも1回の案件で届くとは限らないため、更新や次の案件を選ぶタイミングで1段ずつ進めます。

方法	具体的にやること	データの根拠
工程を上げる	今の現場で、要件定義・顧客との打ち合わせ・レビューを引き受ける	要件定義が必須スキル欄に入る割合は約4倍
領域を隣に移す	AWSならアーキテクト・セキュリティ、NWならSD-WAN・SASEの上流、Web開発ならLLM・AIエージェントへ	SAP・セキュリティ・AI・データで月91万円以上の半数超
役割を上げる	PLとして数名のチームをまとめ、次にPM・PMOの案件に応募する	PM・PMO・PLの割合は約2.7倍、PMOの中央値は130万円

工程を上げる方法は、技術を変えずに取り組めます。単価交渉の進め方は単価相場と上げ方の「単価交渉の進め方」、PMOへの進み方はPM・PMO案件の記事で紹介しています。

コスモくんポイントいきなり領域を変えなくても大丈夫。今の現場で要件定義や顧客との打ち合わせに入るのが、いちばん近い1歩だよ！

月100万円以上の案件に応募する前のチェックリスト

職務経歴書と応募の前に、次の項目を確認します。書き方は職務経歴書テンプレートを使うと早く整います。

• 担当した工程を「要件定義〜テスト」のように、始まりと終わりで書いている
• リーダー経験は、チームの人数・期間・担当範囲を数字で書いている
• 顧客折衝は、相手（事業部門・ベンダー・経営層など）と頻度を書いている
• SAP・Azure・セキュリティ製品などは、導入・構築・運用のどこを担当したかを書いている
• 業界（公共・製造・エネルギーなど）と、プロジェクトの規模を書いている
• 案件の単価が上限だけの表記か、下限もあるかを確認した
• 常駐かリモートか、出社の頻度を確認した
• 「即日」開始の案件なら、参画できる日を答えられる

よくある質問

月100万円以上のフリーランス案件はどれくらいありますか？

テックスペースでは、2026年10月21日時点で単価が書かれた募集中案件5,891件のうち446件（7.6%）が、単価の上限で月100万円以上でした。下限も月100万円以上の案件は347件（5.9%）です。

経験年数は何年あれば月100万円の案件に応募できますか？

年数だけでは決まりません。月91万円以上の案件で年数を書いていたのは25.2%で、月61〜70万円（34.8%）より少ない結果でした。書かれている場合は「3年以上」「5年以上」がほとんどです。要件定義やリードの経験など、中身を示せるかが大切です。

月100万円以上でフルリモートの案件はありますか？

あります。月100万円以上の446件のうち、67件（15.0%）がフルリモートでした。型ではAI・データ（31.6%）とWeb・アプリ開発（37.5%）で多く、SAP・ERP導入（6.6%）では少なめです。

資格があれば高単価の案件に入れますか？

資格を必須にした月91万円以上の案件は、493件中7件だけでした。資格は知識の裏付けとして役立ちますが、条件の中心は実務の経験です。取る資格の選び方はフリーランスにおすすめの資格で紹介しています。

週3日で月100万円の案件はありますか？

今回の集計では、月91万円以上の493件のうち491件が稼働率100%（週5日）でした。週の稼働を減らして高単価を狙う案件は、ほぼありません。

まとめ

• 月100万円以上の案件は、単価が書かれた募集中案件の7.6%（446件、2026年10月21日）
• 月91万円以上は、SAP・ERP導入、PM・PMO・コンサル、AI・データ、セキュリティの4つの型で7割
• 必須スキル欄で差が出るのは、要件定義（約4倍）・リーダー（約3倍）・顧客折衝（約2.6倍）。AWSの割合は同じで差がない
• 経験年数を書く案件はむしろ少ない（25.2%）。書かれている場合も3年か5年
• フルリモートは月61〜70万円の約2倍。ただし月131万円以上では常駐が増える

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