Salesforceフリーランスの単価相場｜役割別・ServiceNow【2026年】

Salesforceのフリーランス案件の単価は、中央値が月70万円（12か月で売上840万円）です（2026年11月12日時点、単価が書かれた169件）。半数が月65万〜75万円に集まり、単価が上がるのはPM・リーダー・要件定義を担う案件です。
この記事では、テックスペースで募集中のSalesforce案件221件を全件集計し、役割別・製品別の単価表、フルリモートの割合、求められる経験年数と資格、ServiceNow・kintoneなどSaaS系案件の相場を紹介します。

Salesforceの募集中の案件を見る209件

Salesforce案件の単価相場は月70万円が中心

テックスペースで「Salesforce」のスキルが付いた募集中の案件は221件です（2026年11月12日時点、Salesforceの案件ページの「数字で見る」欄と、各案件ページの単価欄）。

※単価が書かれた169件で集計。「65～80万円」のように幅がある場合は上限で数えた。残り52件は単価が面談で決まる「スキル見合い」。案件全体はフリーランスエンジニア案件データ（同日）

単価帯ごとの件数と、12か月稼働した場合の年収換算（売上）は次のとおりです。

• 半数が月61万〜70万円の1つの帯に入る。案件全体より単価の幅が狭く、月60万円以下の案件は13.1%だけ（案件全体は42%）
• 月71万〜90万円の案件が24.9%あり、案件全体（16%）より厚い
• 月131万円以上の9件は、PM・PMO（6件）のほか、営業DXの構想策定、SAP導入のコンサル、Agentforceを使ったRAG構築の案件
• 年収換算は経費・税金・社会保険料を引く前の売上。単価欄はインボイス登録者向けの税込の金額で書かれている

開発言語のApexが付いた募集中の案件は131件で、中央値は同じ月70万円、フルリモートは23.7%でした。

コスモくんポイントSalesforce案件は月65〜75万円に半数が集まるよ。下がりにくいのが強みなんだ！

役割別の単価：上がるのはPM・リーダー・要件定義

案件ページの「ポジション」と、案件名・必須スキル欄の言葉で221件を1つずつ分類しました。

※上の行から順に当てはめた（1件は1つの行だけに入る）。PM・PMO・PLは「ポジション」欄、それ以外は案件名・必須スキル欄の言葉で分類。PMOの単価記載6件のうち4件は、SAPとSalesforceをまたぐ製造業の基幹刷新の案件（月120万〜140万円）。残り2件は月80万円

表から読み取れることは、次の4つです。

• 件数の中心はApex・LWC開発で、中央値は月70万円。月91万円以上は64件中3件（4.7%）で、開発だけで月100万円を超える案件は限られる
• PMは5件すべてが月80万円以上。Salesforceの導入プロジェクトを要件定義から管理するPMは、2件とも月170万円
• 必須スキル欄に「要件定義」と書かれた29件は中央値月80万円（月71万円以上が62.5%）。「リーダー経験」が書かれた28件も中央値月80万円だった
• Apexを使わない運用・設定の案件は月65万円以下が中心。標準機能の設定やフローだけで単価を上げるのは難しい

PM・PMO案件の全体の傾向は、PM・PMO案件の単価の記事にまとめています。案件全体のPMの中央値は月85万円です（PMの案件一覧）。

コスモくんポイント単価を上げるカギは、Apexの腕より「要件定義やリーダーを任されるか」だよ！

製品・技術別：Apex・LWC・フローが中心

製品名が出てくる案件は4件に1件

案件名・業務内容・必須スキル欄・スキル欄に製品名が出てくる案件を数えました（1件が複数の製品に入ることがある）。

※Marketing CloudとMuleSoftの中には、同じ現場とみられる仙台・勝どきの保守案件3件（各月90万円）が含まれる。単価記載が5件以下の製品の中央値は参考値

• Service Cloud・Sales Cloudがそれぞれ17件で最多。Service Cloudはコールセンターの更改や問い合わせ基盤の保守が多く、41.2%がフルリモート
• CG Cloudの6件はすべてフルリモート。消費財メーカーへの導入プロジェクトで、メンバーからリーダーまで募集されている
• Agentforceは9件。AIエージェントの設計・開発のほか、既存のSalesforce開発の必須スキル欄にAgentforceの経験を書く案件も出てきた
• 75%の案件は製品名を書いておらず、「Salesforce開発」「Apex・LWC」とだけ書かれている

一緒に求められる技術

※案件名・業務内容・必須スキル欄・スキル欄のどこかに出てくる件数

Apexは6割の案件で求められ、フローとLWCがそれぞれ3割です。ワークフロールールとプロセスビルダーは2025年12月31日でサポートが終わっており（Trailheadの移行プロジェクト）、フローへの移行を担当する案件も3件ありました。VisualforceやAuraは古い画面の保守・改修で求められることが多く、LWCへの置き換えとセットで書かれています。

働き方：フルリモートは20%で案件全体の2倍

出社の頻度

フルリモートの割合は20.4%で、案件全体（9%）の2倍以上です。週1出社までに広げると78件（35.3%）になります。フルリモートの案件の単価の中央値も月70万円で、出社の案件と同じでした。

業界別の単価

製造業は月91万円以上が23.7%あり、営業DXや基幹システムの刷新と組み合わさった案件で単価が上がっています。金融は件数が多いものの、中央値は月65万円で、月71万円以上は29件中1件でした。官公庁・自治体は41.7%がフルリモートです。

契約と面談

準委任の契約で気をつけたい点は、委任と委託の違いの記事にまとめています。

コスモくん注意週2〜3日の案件はほぼないよ。週5日で、出社の回数を条件にして探そうね。

参画に必要な経験と資格

年数は「3年以上」が最も多い

必須スキル欄にSalesforce・Apex・LWCの経験年数が書かれた案件は、221件中65件（29.4%）でした。

求められる年数が長くなっても、中央値はほとんど変わりません。年数より、「一人称で（ひとりで）設計から実装まで進められること」を求める書き方が目立ち、こうした言葉は35件（15.8%）に出てきました。経験1〜2年で応募できる案件も14件あり、金融業界でのSalesforce開発経験を1年以上求める案件などが該当します。

経験年数と単価の関係を案件全体で見たい場合は、経験年数別の単価相場の記事が参考になります。

資格を条件にした案件は221件中2件

Salesforceの認定資格が書かれていた案件は2件だけでした。1件は「認定 Platform アプリケーションビルダーの保持」を最重要の条件とする官公庁向けの開発案件、もう1件は「認定アドミン相当の知識があれば歓迎」とする運用案件です。

資格は条件というより、経験の裏付けとして職務経歴書に書く位置づけです。案件でよく出てくる領域に近い資格は次のとおりです（名称は2026年11月時点のTrailhead・Salesforce公式の表記）。

2026年7月24日に16の資格の名称が変わり、2027年2月1日には24の資格が廃止される予定です（Salesforce 認定資格名の変更に関する FAQ）。名称が変わっても取り直しは不要とされています。受験前にTrailheadの認定資格のページで最新の名称と試験範囲を確認しましょう。IT資格全体の案件数との関係はフリーランスで稼げる資格の記事にまとめています。

職務経歴書に書きたいことのチェックリスト

Salesforce案件の面談では、製品と工程の組み合わせで経験が判断されます。職務経歴書には次の項目を入れましょう（書き方の例は職務経歴書テンプレートの記事）。

• 担当した製品（Sales Cloud、Service Cloud、Experience Cloudなど）
• 担当した工程（要件定義・設計・開発・テスト・移行・保守）
• 使った技術（Apex、LWC、フロー、Aura、Visualforce、SOQL）
• 標準機能とカスタム開発のどちらで作ったか、その判断に関わったか
• 外部システムとの連携（API、MuleSoft、データ移行）
• 業界と業務（金融のコールセンター、製造業の営業管理など）
• 体制の規模と自分の立場（リーダー、メンバー、一人称で担当した範囲）
• 保有している認定資格（正式名称と取得年）

職務経歴書は、案件へのエントリー時にフォームから添付できます（PDF・Word・Excel、5MBまで。パスワード付き・マクロ入りのファイルは不可）。

コスモくんヒント「Service Cloudの要件定義からApex開発まで一人称で担当」と、製品と工程をセットで書こうね！

ServiceNow・kintoneなどSaaS系案件の単価

テックスペースの「業務パッケージ・SaaS」のうち、SAP以外の主なSaaSの数字は次のとおりです。

※2026年11月12日時点。SAPは案件データの数字。SAP案件の詳しい相場はSAPフリーランス案件の単価の記事

MuleSoftは17件のうち9件がSalesforceとの連携案件で、Salesforceの開発経験に連携基盤の経験が加わると中央値が月80万円になります。kintoneは件数が少なく、JavaScriptでのカスタマイズや社内SEの案件が中心です。

ServiceNowの案件は月65万円、コンサル・PMで上がる

ServiceNowの募集中の案件58件を、案件名とポジションで分けました。

※PM・PL・PMOには、ITIL準拠の運用組織づくりやセキュリティ領域の推進など、ServiceNowを使う周辺の案件（月190万円・215万円）を含む

• 開発の案件は、必須スキルにJavaScriptが入るものが多い。58件中17件（29.3%）がJavaScriptを必須にしており、その中央値は月62.5万円
• 取引先のリスク管理（TPRM）の標準機能を使う開発が4件あり、すべて月90万円・フルリモート（同じ内容とみられる募集を含む）
• ITSM（インシデント管理・変更管理など）やITILの言葉が出てくる案件は11件。運用設計から関わる案件ほど単価が高い
• 必須スキル欄にServiceNowの経験年数を書いた案件は10件で、多いのは3年以上（4件）、2年以上（3件）
• 資格（ServiceNow関連資格の保有）を条件にした案件は1件。代表的な資格はCSA（Certified System Administrator）とCAD（Certified Application Developer）

ServiceNowの言語ページには、案件名にServiceNowがない運用・インフラの案件も22件含まれ、IT運用の現場で使われることが多い製品です。開発の経験に、運用設計やITILの知識が加わると単価の帯が上がります。

経験別：次に狙うSalesforce案件

Apex・LWC開発から、要件定義を担当する案件に移ると、中央値の差は月10万円あります（70万円→80万円）。さらに導入プロジェクトのPMになると月140万円台の案件も見えてきます。月100万円以上の案件に共通する条件は、月100万円以上の案件の記事で紹介しています。

よくある質問

Salesforceフリーランスの単価相場と年収は？

2026年11月12日時点で、単価が書かれたSalesforce案件169件の中央値は月70万円、中央の半数は月65万〜75万円です。12か月稼働した場合の売上は約840万円（中央の半数で780万〜900万円）で、ここから経費や税金、社会保険料を払います。

Salesforceの経験は何年あれば案件に入れる？

必須スキル欄に年数を書いた65件では、「3年以上」が35件で最も多く、「1〜2年以上」も14件ありました。年数よりも、一人称で設計から実装まで進められるかが見られます。

Salesforce案件はフルリモートでできる？

募集中221件のうち、フルリモートは45件（20.4%）です。案件全体（9%）の2倍以上で、週1出社までに広げると78件（35.3%）になります。CG Cloudや官公庁向けの案件にフルリモートが多い傾向です。

週3日のSalesforce案件はある？

221件のうち220件が稼働率100%（週5日）で、稼働率50%の案件は1件でした。週2〜3日稼働の案件を探すのは、現時点では難しいと考えておきましょう。

Salesforceの認定資格は必要？

資格を条件にした案件は221件中2件（必須1件・歓迎1件）でした。資格より、どの製品でどの工程を担当したかが見られます。持っている場合は、正式名称で職務経歴書に書きましょう。

ServiceNowのフリーランス単価は？

ServiceNowの募集中58件のうち、単価が書かれた51件の中央値は月65万円、中央の半数は月55万〜78万円です。開発の案件は月65万円前後、コンサル・推進は月85万円、PM・PL・PMOは月97万円でした。

Salesforce未経験でも案件に入れる？

Salesforceの開発者として入るには、Apexやフローの実務経験が求められます。一方で、必須スキル欄にSalesforceの語がない案件が46件あり、Salesforceと連携するJava・API開発やテストの案件から現場に入る方法があります。

まとめ

• Salesforce案件は、単価の中央値が月70万円（案件全体は月65万円）。半数が月65万〜75万円に集まる
• 件数の中心はApex・LWC開発（月70万円）。PMは月142万円、要件定義が必須の案件は月80万円
• 製品はService Cloud・Sales Cloudが多く、Agentforceの案件も出てきた
• フルリモートは20.4%で、案件全体の2倍以上。稼働はほぼすべて週5日
• 経験年数は「3年以上」が最多。資格を条件にした案件は2件だけ
• ServiceNowは中央値月65万円。コンサル・PMで月85万〜97万円に上がる

コスモくんヒントSalesforceの案件一覧をリモート比率や単価で絞り込んで、気になる案件はお気に入りに入れておこう！